اشتباهات رایج در فعالیت‌های تبلیغاتی

بسیاری از شرکت‌ها، هنگام تهیه و تدوین برنامه‌ها و طرح‌های تبلیغاتی مختلف خود، دچار انحرافات و اشتباهاتی می‌شوند که در بیش‌تر مواقع به یکدیگر شباهت دارند. آگاهی از این اشتباهات می‌تواند در جلوگیری از تکرار آن‌ها موثر باشد. یکی از اشتباهات رایج آن است که مدیران شرکت‌های مختلف تجاری، به دلیل دارا بودن اطلاعات فراوان و اشراف به محصول، صنعت و فضای تجاری که در آن قرار دارند، گمان می‌کنند که قادرند خود را به کسانی که بیرون از گود ایستاده‌اند به خوبی معرفی کنند و به همین جهت درصدد پاسخ به پرسش‌هایی برمی‌آیند که اصولاً کسی از آن‌ها نپرسیده است. گاه توضیحاتی ارایه می‌کنند که کم‌تر کسی برای شنیدن آن‌ها اشتیاق دارد چرا که حجم وسیعی از اطلاعات فنی و پایه‌ای به ناگهان بر سر مخاطبان آوار می‌شود.

مشکل دیگر این است که مدیران بازاریابی و دست‌اندرکاران امور تبلیغاتی، چندین ویژگی و خصوصیت بارز و منحصر به فردی را که یک محصول ممکن است داشته باشد، در یک آگهی تبلیغاتی می‌گنجانند! در حالی که خبر ندارند با این کار اهمیت هر یک از این ویژگی‌ها و نقاط مثبت محصول را کمرنگ می‌کنند و دیگر آن طور که باید، در نظر مخاطبان جلوه نمی‌کند.

از سویی دیگر بیش‌تر شرکت‌ها، در تبلیغات خود ادعا می‌کنند که قادر به برآوردن تمامی نیازهای مشتریان نظیر کیفیت بالا و قیمت پایین هستند اما در عمل متاسفانه بعضی یا هیچ کدام از وعده‌ها و سخنان آن‌ها محقق نمی‌شود. ادعای غیرواقعی به نوعی تقلب محسوب می‌شود و باید توجه داشت که مشتریان از این ادعاهای نادرست خسته شده‌اند و به محض این که یک بار به غیرواقعی بودن ادعاهای شما پی ببرند احتمال بازگشت مجدد آن‌ها بسیار ضعیف خواهد بود.

استفادهء صرف برخی از رسانه‌ها که حالت غیرفعال دارند نیز از دیگر اشتباهات برخی دست‌اندرکاران بازاریابی و تبلیغات است. رسانه‌هایی نظیر صفحات مربوط به نیازمندی‌ها در روزنامه‌و یا صفحات زرد از رسانه‌های غیرفعال محسوب می‌شوند، چرا که این رسانه‌ها در زمینهء جلب توجه و علاقهء آن دسته از مشتریان بالقوه که در حال حاضر به دنبال خرید محصول نیستند (اما این نیاز در آن‌ها وجود دارد) کارآیی چندانی ندارند و فقط برای آن دسته از مشتریانی مفید است که فعالانه به دنبال ارضای نیاز بالفعل خود و خرید محصول مورد نظر هستند و با مراجعه به صفحات مخصوص آگهی‌ها در روزنامه‌ها یا مجلات و یا صفحات زرد، به دنبال فروشندهء مناسب می‌گردند. بنابراین نباید از توجه همزمان به این دو طیف از مشتریان (بالفعل و بالقوه) و عرضهء کالا و خدمات مربوط در رسانه‌های مناسب آن‌ها غافل شد

شعری از سهراب

خورشید توس

باغ باران خورده مینوشید نور

لرزشی در سبزه های تر دوید:

او به باغ آمد،درونش تابنکاک،

سایه اش در زیر و بم ها ناپدید.

شعر از سهراب سپهری

بسوی کامیابی - بخش ششم

فرهنگ موفقیت

نیروی کلمات دگرگون کننده و تمثیلهای جهانی

آیا تاکنون عمیقا تحت تاثیر سخنان کسی قرار گرفته اید ؟آیا هنوز کلمات جان، اف کندی ،وینسون چرچیل، یا مارتین لوترکینگ را به خاطر می آورید؟این اشخاص با کلام نافذ خود نه فقط من و شما، بلکه ملتی را تحت تاثیر قرار دادند، و حتی بعد از مرگشان هم هنوز سخنانشان دیگران را تکان می دهد.

اما آیا هرگز به این فکر افتاده اید که کلماتی که بطور عادتی از آنها استفاده می کنید دارای چه قدرت جادویی برای ایجاد روحیه مثبت و یا ایجاد غم و افسردگی هستند؟ آیا کلماتی که بکار می برید، سازنده اند یا نابود کننده؟ آیا در شما امید ایجادمی کنند یا نومیدی؟ برای اینکه تاثیر شگفت انگیز کلمات را در تغییر روحیه دریابید این بار که خواستید به بیان احساسات خود بپردازند، آگاهانه در انتخاب کلمات، دقت کنید.

بسوی کامیابی - بخش پنجم

رمز و راز تغییر

دانش شرطی کردن موفقیت

من همیشه از اینکه می توانم تغییرات پایداری را در افراد به وجود آورم به خود مغرور بودم . اما یک روز از خواب غفلت بیدار شدم . مردی که زمانی به کمک من سیگار را ترک کرده بود،نزدم آمد،سیگاری روشن کرد، و گفت (تو موفق نشدی)

من که کنجکاو شده بودم پرسیدم ( منظورت چیست؟) گفت ( پس از جلسه ای که با هم داشتیم، به مدت دو سال ونیم سیگار نکشیدم. اما یک بار در اثر فشار روحی،سیگاری روشن کردم و از آن موقع تا کنون دوباره به سیگار پناه آوردم. همه اش تقصیر تو بود!تو ذهن مرا به طور کامل برنامه ریزی نکرده بودی !)

گرچه صحبتهای این مرد، خالی از خشونت نبود، اما نکته مهمی را به من آموخت.من دریافتم که ما باید شخصاٌ مسؤلیت تغییرات خود را به عهده بگیریم. هیچکس نمی تواند ذهن شما را ( برنامه ریزی ) کند. این شما هستید که باید خود را شرطی کنید.

بسوی کامیابی - بخش چهارم

بسوی کامیابی - بخش سوم

نیروی سازنده ,  نیروی نابود کننده ,  اعتقادات

چه عاملی سبب می شود که در زندگی خود، راهها و هدفهای معینی را انتخاب کنیم؟ این عامل، اعتقادات ماست؛ عقیده به اینکه تواناییهای ما چقدر است و چه کارهایی ممکن ، یا غیر ممکن است. در فرهنگ مردم هائیتی ، پزشک جادوگر قبیله داری چنان قدرت مرموزی است که میتواند با یک اشاره فردی را هلاک کند. اما در واقع، آنچه موجب مرگ آن فرد می شود قدرت جادویی پزشک نیست، بلکه اعتقاد افراد به قدرت فوق تصور اوست.

آیا در زندگی خود تاکنون انتظار واقعه ناگواری را کشیده اید؟ اثر آن انتظار بر زندگیتان چه بوده است؟ چه عقاید مثبتی بر زندگی فعلی شما اثر گذاشته است؟ چه انتظارات مثبت تازه ای می توانید در خود یا دیگران ایجاد کنید؟

بسوی کامیابی - بخش دوم

چگونه به خواسته های واقعی  خود برسیم
 
رنج، لذت ، و نیروی روحیه
 
برای اینکه به خواسته های خود برسید ، باید ابتدا ببینید چه عواملی شما را از تلاش
و کوشش در جهت رسیدن به هدف، باز می دارند. کارهایی هست که تا آخرین لحظه از انجام
آنها خودداری می کنیم.( مثلاٌ پرداخت مالیات). علتش آن است که پرداخت مالیات، ممکن
است بعداٌ حتی ما را دچار عواقب دردناکتری سازد.
اما همین که 14 آوریل فرا می رسد تمام تردیدها و تعللها از میان می رود ، زیرا نظر
ما درباره آنچه که مایه رنج یا لذت است عوض می شود و متوجه می شویم که انجام ندادن
عمل بمراتب دردناکتر از انجام دادن آن است.
برای ایجاد تغییر در زندگی ، می توان از همین نکته استفاده کرد. در آینده بجای
اینکه از خود بپرسید ( چگونه می توان از انجام این کار دردناک خودداری کرد؟
)بپرسید( اگر اکنون این کار را نکنم ، در آینده به چه قیمتی برایم تمام خواهد شد؟)
نیروی رنج، می تواند در خدمت شما باشد، به شرط اینکه از آن به صورت صحیح استفاده
کنید.